北京浮生记
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第八章

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“昨天你不是和曲燕来到我们这谈广告吗”有些失望的埋怨道。

“哦,程经理啊。您好,您好。”曹山这才想起来,忙点哈腰的说。他至少已经学会了用业务员的语气和措辞与客户沟通。

“你没记我电话吗?”程敏有些不悦。她想了一宿,左思右想,在经过了漫长而纠结的心理斗争之后,她才锁定了曹山——这个唯一非老公关系圈,而且相貌不错又年轻的男孩子,她这通电话是她出轨之旅的第一战。程敏在和曲燕谈业务的过程中,发现了曹山时不时看自己,她知道血气方刚小伙子的渴望,于是她开始行动。没想到曹山连她电话都没记,合着是自己一厢愿。这让她很不爽。

“没有,没有,您误会了。程经理,我本来想记来着,可……”曹山慌张的解释着,却被程敏打断了“别叫我程经理好吗?叫我程姐就可以了。”

“哦,程姐,程姐”

“广告的事……,我们研究过了,基本上没问题,就是……”程敏卖关子说。

“程姐,您有什么要求尽管提,我尽量满足您!”曹山第一次感觉到了做业务的快感——从别兜里掏钱的快感。步步为营,最终成功的快感。

“小伙子”程敏换了个称呼叫曹山,继续说“程姐有句话不知当讲不当讲。”

“您说,您说”曹山见程敏滑一转,生怕她反悔,赶忙说。

“你知道做业务的髓吗?”程敏问。

曹山没反应过来她这句话是什么意思,其实做业务完全是生活所迫,他也没考虑过这个问题,便按照自己的理解答道“做业务就是建立供方和需方的纽带,为需要的给予需要的东西。我想是这样的吧”曹山有些心虚的在后面又补了一句。

“咯咯咯”电话那传来程敏的笑声,说不清是高兴还是嘲讽。“你真可,我跟你说曹山,如果你抱着这样的态度做业务的话,我保证你在3个月试用期结束后,一单生意也做不成。做业务是之间建立纽带,讲究的是关系,而不是产品。供需双方是存在,但就拿你们来说,就算我有需求,但我可以和任何来做广告,我也可以选择别的黄页做广告,我甚至可以选择别的媒体做广告,你并不是唯一的,明白吗?”

听了程敏这一席话,曹山有些心里没底,听这话是不想做啊?忙问“那,您觉得我怎样才能和您签下这笔单子呢?”

程敏在电话里又笑了,笑他的不谙世事,更笑他听不懂暗示。“曹山,你是真不明白?还是喜欢让我

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